Yatırımcı sunumunda marka: güven veren bir sunum için 6 nokta

Yatırımcı sunumları çoğu zaman rakamlar ve pazar büyüklüğü etrafında hazırlanır. Bunlar elbette önemli. Ama yatırımcı bir sunumu okurken aynı zamanda şirketin kendini ne kadar net tanımladığına da bakar. Kendini tek cümleyle anlatamayan bir şirket, büyüme planını anlatırken de zorlanır. Bu yazıda markanın bir yatırımcı sunumunda nerelerde görünmesi gerektiğini ve tasarımda nelere dikkat etmek gerektiğini anlatıyorum.

Zayıf ve güçlü sunum arasındaki fark

Farkı çoğu zaman tasarımın kalitesi değil, mesajın netliği belirler.

	Zayıf sunum	Güçlü sunum
Kapak	Sadece logo ve şirket adı	Şirketin ne yaptığını anlatan tek cümle
Problem	Genel ve herkes için geçerli	Belirli bir kitlenin yaşadığı somut sorun
Fark	Özellik listesi	Neden siz, neden şimdi sorusuna net cevap
Görsel dil	Her slaytta farklı renk ve yazı tipi	Marka renkleriyle tutarlı ve sade
Metin	Uzun paragraflar	Slayt başına tek fikir

Markanın sunumda görünmesi gereken 6 nokta

1. Kapak slaytı: logonun yanında şirketin ne yaptığını anlatan tek bir cümle olmalı. Bu cümle genellikle konumlandırma cümlesinin kısa halidir.
2. Problem: kimin, hangi sorunu yaşadığı somut bir şekilde anlatılmalı. Yatırımcı sorunu tanıdığında çözümü daha kolay anlar.
3. Çözüm: ürün ya da hizmet, problemin hemen ardından ve aynı dille anlatılmalı.
4. Fark: rakiplerden ayrıldığınız nokta, özellik listesi yerine tek bir net cümleyle söylenmeli.
5. Ekip: ekibin bu işi neden yapabileceği, markanın hikâyesiyle bağlantılı anlatılmalı.
6. Kapanış: son slayt, kapak cümlesini tekrar hatırlatmalı ve yatırımcıdan ne istendiğini açıkça söylemeli.

Tasarımda dikkat edilecekler

• Her slayta tek fikir: bir slaytta birden fazla mesaj varsa, yatırımcı hangisinin önemli olduğunu kendisi seçmek zorunda kalır.
• Marka renklerini ölçülü kullanın: bir ana renk ve bir vurgu rengi çoğu sunum için yeterlidir. Vurgu rengini sadece önemli rakam ve cümlelerde kullanın.
• Okunur yazı boyutu: sunum ekranda, telefonda ya da PDF olarak okunabilir. Küçük yazılar her ortamda kaybolur.
• Tutarlı grafikler: tüm grafikler aynı renkleri ve aynı düzeni kullanmalı.
• Marka diliyle yazın: sunumdaki metinler sitenizde ve diğer kanallarınızda kullandığınız tonla aynı olmalı.

Sık yapılan hatalar

• Hikâyeyi tasarımla saklamaya çalışmak: gösterişli bir tasarım, net olmayan bir mesajı güçlendirmez.
• Her şeyi anlatmak istemek: sunuma giren her ek bilgi, ana mesajın görünürlüğünü azaltır.
• Sitede ve sunumda farklı konuşmak: yatırımcı sunumdan sonra sitenize bakar. İki yerde farklı bir şirket görürse güven zayıflar.
• Satış sunumunu yeniden kullanmak: müşteriye yapılan sunum, yatırımcının sorularını cevaplamaz.

Sunumu göndermeden önce son kontrol

1. Kapak slaytındaki cümle, şirketi tanımayan birine ne yaptığınızı anlatıyor mu?
2. Her slaytın tek bir ana fikri var mı?
3. Renkler, yazı tipleri ve grafikler tüm slaytlarda aynı mı?
4. Sunum telefonda PDF olarak açıldığında okunuyor mu?
5. Sitenizdeki ana mesaj ile sunumdaki ana mesaj aynı mı?

Sunum markanın bir parçasıdır

Yatırımcı sunumu, markanın yatırımcıyla ilk karşılaşmasıdır ve diğer tüm temas noktaları gibi aynı dili konuşmalıdır. Lansman paketinde yatırımcı sunumunu web sitesi ve lansman içerikleriyle birlikte, aynı ana mesaj üzerine kuruyorum. Böylece yatırımcı sunumdan sonra sitenize baktığında aynı şirketi görür.

Sık sorulan sorular